Une carrière dans la vente de dispositifs médicaux les moyens de sortir du bureau souvent de rencontrer des clients. Vous pouvez avoir à conduire une certaine distance ou obtenir leur en volant dans un avion.Mais avant de vous les rencontrez, vous devriez déjà avoir un plan sur la façon de présenter ce dispositif médical et être prêt à répondre à toutes leurs questions parce que vous n'avez pas une seconde chance si vous échouez sur votre argumentaire de vente en premier.
Vos clients sont généralement des médecins, car ils seront recommander votre produit à des patients.Donc, vous avez à leur dire ce que vous vendez et de démontrer comment il fonctionne. Si le dispositif est placé à l'intérieur du corps d'un patient, la meilleure façon de le faire sera de créer un ordinateur de présentation visuelle produite et ensuite le présenter à eux.
Alors que vous faites cela, vous devriez laisser les tenir l'appareil et leur donner une copie papier de la brochure afin qu'ils puissent le lire aussi. Comme mentionné précédemment, vous devez être prêt pour toutes les questions qu'ils jeter à elle parce que la minute où vous bégaiement ou montrer que vous n'êtes pas sûr de ce que vous vendez, vous avez déjà perdu l'occasion là.
Cela n'arrivera jamais, bien sûr, si vous avez examiné attentivement votre produit la seconde qu'il vous est donné. Comme vous travaillez comme un département, vous pouvez poser des questions ou effectuer des présentations de vente maquette car il est préférable de faire des erreurs maintenant que avec un client.
La meilleure façon de savoir si le médecin va acheter le dispositif médical ou non est de chercher des signaux. Celles-ci pourraient être soit verbale ou non verbale. S'ils demandent combien vous en avez, alors vous savez qu'ils sont prêts pour l'obtenir. Non verbale est un peu délicate pour regarder leurs mains. Si ils jouent avec elle comme si elles propres, les chances sont qu'ils sont intéressés.
Une fois ces signaux sont perçus, alors il est temps de conclure la vente. Vous pouvez être franc et demandez-leur s'ils sont prêts à acheter si elles n'ont pas dit encore. Vous pouvez aussi dire que le dispositif médical est disponible en différentes couleurs et en leur demandant où ils préfèrent obtenir.Devraient-ils réagir en choisissant une couleur ou l'autre, alors c'est une bonne affaire. L'autre option sera de joindre quelques freebies à l'appareil médical. Habituellement, ces contribuer à améliorer le produit qui aide aussi.
Une chose certaine agents de vente oublier de se faire un suivi avec leurs anciens clients. Vous devez vous rappeler que ces médecins voient beaucoup de patients par mois. Mis à part ceux qui ont à subir des contrôles réguliers, il ya de nouveaux patients qui viennent en tant que vous avez à les appeler de temps en temps pour savoir si ils veulent afin de vous encore. Cela permettra également de vous donner la possibilité de vérifier s'il ya des problèmes si cela peut être corrigé.
Vous pouvez avoir une grande carrière de vente vendant des dispositifs médicaux. Vous avez juste à être patient et persévérant, car un long chemin, il y aura quelques médecins qui ne seront pas intéressés à ce que vous avez à offrir.
0 commentaires:
Enregistrer un commentaire